Carolina: „Seit 2003 seid ihr einer der Vorreiter der Energiewende in Deutschland und habt bereits über 4500 Solaranlagen installiert. Was war eure Motivation jetzt mit SpotmyEnergy zusammenzuarbeiten?“
Julian: „Unsere Motivation war, unseren Kundinnen und Kunden noch smartere und effizientere Energielösungen anzubieten. Als SolarConsult AG stehen wir seit vielen Jahren für nachhaltige und zukunftsfähige Photovoltaik-Konzepte. Durch die Kooperation mit SpotmyEnergy ermöglichen wir einen einfachen Zugang zu dynamischen Stromtarifen – das bedeutet: geringere Stromkosten und eine noch bessere Nutzung des Speichers.“
Carolina: „Und wie unterstützt euch das Angebot von SpotmyEnergy im Vertrieb? Gibt es dazu ein Beispiel?“
Julian: „Durch die Produktpalette von SpotmyEnergy können wir ein umfassendes, intelligentes Energiesystem anbieten. Das Interesse an dynamischen Stromtarifen ist groß – und wenn wir dieses Thema mit unserem regionalen Service und unserer Fachkompetenz kombinieren, entsteht für unsere Kundschaft ein klarer Mehrwert. Das merken wir in vielen Beratungsgesprächen: Der Wunsch nach einem verlässlichen Ansprechpartner vor Ort ist da, genauso wie der Wunsch, moderne Technik voll auszuschöpfen.“
Carolina: „Wie lief die Integration der Produkte und Prozesse von SpotmyEnergy, zum Beispiel beim Smart Metering, bei euch im Unternehmen?“
Julian: „Die Integration verlief insgesamt sehr unkompliziert. Dank der guten Zusammenarbeit und den angebotenen Schulungen konnten wir alle Kollegen schnell einbinden. Unser Vertriebsteam war bereits nach kurzer Zeit auf dem aktuellen Stand und konnte unsere Kundinnen und Kunden kompetent beraten – auch im Hinblick auf anstehende gesetzliche Änderungen.“
Carolina: „Könnt ihr schon etwas zur Geschwindigkeit des Einbaus der Smart Meter durch SpotmyEnergy im Vergleich zum Netzbetreiber sagen?“
Julian: „Ja, definitiv. In der Vergangenheit haben uns viele Kundinnen und Kunden gefragt, ob wir den Zählereinbau durch den Netzbetreiber beschleunigen können – das war leider meist nicht möglich. Mit SpotmyEnergy haben wir jetzt die Möglichkeit, den Einbau selbst durchzuführen. So gelingt der Übergang von der Installation zur Inbetriebnahme deutlich schneller.“
Carolina: „Hat sich dadurch auch der Inbetriebnahmeprozess von PV-Anlagen, Speichersystemen & Co. verändert?“
Julian: „Durch den Einbau des Smart Meters durch unsere Monteure sind wir nicht mehr darauf angewiesen, dass unsere Kunden uns über den angekündigten Zählerwechsel informieren. Dadurch reduzieren wir insgesamt die Projektdauer, weil wir nicht mehr auf den Zählerwechsel durch den Netzbetreiber angewiesen sind. Dieser dauerte manchmal mehrere Wochen oder noch länger. In Summe profitieren unsere Kunden also von einer schnelleren Inbetriebnahme.“
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Carolina: „Hat die Nutzung der SpotmyEnergy-Produkte Auswirkungen auf eure Projektmargen?“
Julian: „Indirekt ja. Durch die dynamischen Strompreise in Kombination mit unseren Speichersystemen können wir noch attraktivere und individuellere Angebote gestalten. Das erhöht die Zufriedenheit, sorgt für mehr Empfehlungen und steigert die Nachfrage, ganz konkret zum Beispiel nach höherer Speicherkapazität. Dadurch ergeben sich mehr Projekte – und das wirkt sich positiv auf unsere Auslastung und letztlich auf die Rentabilität aus.“
Carolina: „Habt ihr bereits Rückmeldungen von Kundinnen und Kunden zur Nutzung der SpotmyEnergy-Produkte erhalten?“
Julian: „Ja, und die sind sehr positiv. Besonders geschätzt wird die größere Transparenz beim Energieverbrauch und der Strombelieferung. Unsere Kunden fühlen sich dadurch besser informiert und sind in der Lage, aktiv von den Marktschwankungen der Strompreise zu profitieren. Das stärkt das Vertrauen in die Technik und in unsere Beratung.“
Carolina: „Möchtest du abschließend noch etwas zur Zusammenarbeit sagen?“
Julian: „Insgesamt sind wir mit der Zusammenarbeit mit SpotmyEnergy und den angebotenen Produkten sehr zufrieden. Die Integration der Smart Meter und die Möglichkeit, dynamische Strompreise anzubieten, haben unser Portfolio erheblich bereichert und bieten unseren Kunden einen echten Mehrwert. Wir sehen in dieser Zusammenarbeit eine langfristige Perspektive, von der sowohl wir als Unternehmen als auch unsere Kundinnen und Kunden profitieren. Wir freuen uns darauf, gemeinsam weitere innovative Energielösungen umzusetzen.“
Julian Knoll ist Bauleiter bei SolarConsult in Freiberg am Neckar.
