Carolina: Leonda Energie ist ein Installationsbetrieb mit rund 100 Mitarbeitern im Raum Nordbayern und ihr installiert mehrere hundert Solaranlagen, Heimspeicher und Wallboxen jedes Jahr. Wie konnten wir von SpotmyEnergy euch helfen?
Sebastian: Wir sind die Kooperation mit SpotmyEnergy nicht primär eingegangen, um unsere Margen zu erhöhen, indem wir weitere Produkte verkaufen. Uns geht es vor allem darum, die von Dir genannten Produkte in unserem Portfolio durch das Leistungsspektrum von SpotmyEnergy aufzuwerten und uns dadurch im Markt abzuheben. Die letzten zwei Jahre waren vor allem im Aufdach-PV-Bereich von einem harten Preiskampf gekennzeichnet. Wir haben in diesem starken Wettbewerb nun einen Vorteil, weil wir jetzt selbst Smart Meter und Energiemanagementsysteme installieren und sogar noch einen dynamischen Stromtarif anbieten. Wir können nun etwas anbieten, das andere nicht im Portfolio haben oder nur die großen Wettbewerber, die aber viel höherpreisiger unterwegs sind.
Carolina: Woran bemerkt ihr diesen Wettbewerbsvorteil ganz konkret?
Sebastian: An unserer Abschlussquote im Vertrieb. Diese ist ein wichtiger Maßstab für uns, um effizient zu arbeiten. Die Produkte von SpotmyEnergy werden von unseren Kunden sehr gut angenommen. Bisher haben wir auch ausschließlich das Komplettpaket aus Smart Meter, HEMS und Tarif verkauft. Die smarte Vernetzung, Optimierung und Schaltung von PV-Anlage, Speicher, Wallbox und Wärmepumpen wird immer wichtiger und die Vorteile erschließen sich unseren Kunden schnell, sowohl was die Kostenersparnisse angeht als auch, was die Transparenz der Stromflüsse über eure App angeht. Die Rückmeldung von den Kollegen im Vertrieb ist schon jetzt, zwei Monate nach Start der Kooperation, dass ohne die Erweiterung unseres Angebots um die Produkte von SpotmyEnergy einige Projekte nicht zustande gekommen wären. SpotmyEnergy ist also eine sinnvolle strategische Ergänzung für uns.
Carolina: Wie ist das Feedback der Kunden bisher?
Sebastian: Viele Kunden freut es, dass sie die Wahlfreiheit haben. Zwar haben bisher alle das Gesamtpaket mit allen drei Komponenten geordert, doch wir werden sicher bald Fälle haben, in denen erstmal nur der Smart Meter verbaut wird und die Kunden später den Energiemanager und den Tarif aufsatteln. Wir wollen übrigens bald auch alle unsere Smart Meter nur noch über SpotmyEnergy beziehen. Es gibt aber noch einen zweiten Grund, warum die Kunden bei euch mehr Wahlfreiheit haben.
Carolina: Welchen?
Sebastian: Das System von SpotmyEnergy ist offen und herstellerunabhängig. Die Kunden, die keine vorgegebene Herstellerbindung möchten, durch die sie in eine bestimmte Produktwelt gezwängt werden, finden das super. Es sind mehr Anlagenkonfigurationen möglich als bei der Konkurrenz, die ausschließlich geschlossene Systemlösungen mit vordefinierter Hard- und Software anbietet. Und zudem in Summe teurer für den Kunden ist.
Carolina: Welche Herausforderungen siehst du bei unserem Ansatz?
Sebastian: Nicht jede Kompatibilität ist heute schon gegeben, das ist klar. Bei offenen Fragen haben wir im Sales-Support, aber auch im technischen Support, bisher gute Erfahrungen gemacht. Das Onboarding möchte ich hervorheben, das lief stark. Überhaupt sind die Kommunikationswege mit euch bisher sehr kurz. Ich hoffe, das bleibt so bestehen! Was den Funktionsumfang angeht, wünsche ich mir vor allem, dass die Speicherbeladung nach dynamischen Preisen und zeitvariablen Netzentgelten, die ja nun endlich gesetzlich ermöglicht wurde und ab dem 1. April erlaubt ist, technisch schnell umgesetzt wird.
Sebastian Kepp ist Produkt- und Business Development Manager bei Leonda Energie GmbH in Fürth.
